Mỗi năm, cứ gần đến Tết là guồng quay kinh doanh lại tăng tốc. Đơn hàng dồn dập, nhân sự xin nghỉ sớm, dòng tiền căng như dây đàn. Và gần như năm nào cũng vậy: hết Tết nhìn lại, doanh thu có tăng nhưng chủ doanh nghiệp thì kiệt sức, lợi nhuận thực tế lại không như kỳ vọng.

Xem nhanh 3 phút: Mùa Tết này bạn muốn bận hơn hay kiếm nhiều tiền hơn?

VẤN ĐỀNghịch lý của mùa bán hàng lớn nhất năm

Tết thường là mùa bán hàng lớn nhất trong năm. Khách mua nhiều hơn, doanh nghiệp chạy nhiều chương trình hơn, nhân viên bận hơn, chủ doanh nghiệp cũng bận hơn. Nhưng một nghịch lý thường xảy ra:

• Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng.
• Công việc nhiều nhưng kết quả không tương xứng.
• Đội ngũ rất bận nhưng không biết điều gì là ưu tiên.
• Quảng cáo nhiều nhưng không biết kênh nào thực sự ra tiền.
• Khuyến mãi liên tục nhưng biên lợi nhuận ngày càng mỏng.

NỖI ĐAUBa chữ "giá như" sau mỗi mùa Tết

Và sau mùa Tết, chủ doanh nghiệp mới ngồi xuống xem lại cùng đội ngũ.

"Giá như chúng ta chuẩn bị sớm hơn, giá như mình biết chính xác việc cần làm từ đâu, và giá như đội chúng ta có một kế hoạch ngay từ đầu. Lúc này không còn giá như nào cả, kết quả đã hiện hình rõ. Và bạn phải chờ năm sau mới có thể làm lại."

Coach Phạm Tùng, lớp Kế hoạch Kinh doanh 28/10/2026

VẤN ĐỀ"Tôi biết rồi!"

Hỏi 10 chủ doanh nghiệp có cần lập kế hoạch kinh doanh mùa Tết không, cả 10 đều gật đầu. Vấn đề không phải bạn không biết lập kế hoạch. Bạn đã biết: phải đặt mục tiêu, phải bán hàng, phải chăm sóc khách hàng, phải đo lường, phải họp, phải theo sát kết quả.

BIẾT không đồng nghĩa với LÀM. LÀM không đồng nghĩa với LÀM ĐÚNG. Và làm đúng một vài ngày cũng chưa chắc tạo ra KẾT QUẢ.

GIẢI PHÁPCâu hỏi thật sự cần trả lời

Không phải: "Tết này thị trường có tốt không?" Mà là: "Doanh nghiệp của mình đã chuẩn bị đủ tốt để tận dụng thị trường chưa?"

Đừng bước vào mùa kinh doanh lớn nhất năm bằng sự bận rộn. Hãy bước vào bằng một kế hoạch rõ ràng: biến trang giấy thành hành động, biến hành động thành kết quả. Ở bài tiếp theo, chúng ta đi vào 6 lý do cụ thể khiến kế hoạch Tết của phần lớn doanh nghiệp không về đích.

Nội dung rút từ lớp thực hành "Kế Hoạch Kinh Doanh Mùa Tết" cùng Coach Phạm Tùng và Coach Đoàn Quang Thắng.

ĐỌC TIẾP BÀI 2: 6 LÝ DO KẾ HOẠCH KINH DOANH MÙA TẾT KHÔNG ĐẠT KẾT QUẢ →